矿山前期开办费用,孙坚表示

13年亿万身家 2007年，孙坚的公司在珀斯设立办事处。 孙坚说，傍晚绕着天鹅湖走上10分钟，至少可以见到5个中国同行。 随后，孙坚凭借与山东、河北等地一些钢厂的关系，获得了澳洲同行及矿山的信任，慢慢盘子大起来了。

孙坚表示

贸易商如果有钢厂、尤其是国有大钢厂撑腰，更容易与矿山直接签订长期供货合同。 孙坚的机遇还在于，上世纪90年代，当民营资本开始涌入钢铁制造业时，孙坚与3家河北民营钢厂签订了合作协议。 有了钢厂作为后盾，孙坚们的生意可以借用钢厂的资信来完成 钢厂给银行担保，开具大额循环信用证。

孙坚表示

贸易商一般不用投入太多成本，即使是银行信用证的开证费用，也可以向交易双方转嫁。 中钢协的一位专家用 寄生 来形容贸易商与钢厂的关系， 他们的成本基本是交际成本和关系成本。 近两年，为防止贸易商倒矿，中国政府对铁矿石管理日益收紧，要求进出都有明确客户。

孙坚表示

孙坚的对策是压单压货， 把上一年进口的矿石，在时间上往下压一年，到下一年再给客户，价格按下一年结算。 如果第二年铁矿石涨价，可大赚；如果下跌，基本要倾家荡产。

孙坚表示

幸运的是，孙坚在2004年至2007年的关头都赌赢了，那几年铁矿石涨势如虹。

压单风险还在于，如果铁矿石下跌幅度超过了银行信用证的保证金额度，银行要求平仓，会损失惨重。 这个锅盖子要是揭开，又是多少颗人头的事情。 2009年力拓与日韩谈判结果即将出台的那几天，是孙坚做 倒爷 以来 最难熬的日子。

08年金融危机爆发，09年长协矿降价33%，正好是银行担保费和半年流动资金贷款利息的幅度。

孙坚说，中国各大港口压港的铁矿石，牵系着数以百计的珀斯倒爷的生死。

孙坚表示

从2003年开始，铁矿石连年上涨，孙坚也随之迎来了人生中最辉煌的时刻。 从1997年至2009年，孙坚的身家由几百万上升至以亿计算。

即便这样，孙坚的公司规模在业内也只能算中等。 多少颗人头的事情 暴得大利者必有奇祸。 珀斯的倒爷们也成了这宗商业窃密和贿赂案的涉案群体之一。 胡士泰等人被捕后，国内铁矿石贸易商人人自危。 孙坚认识的好些国内同行都跑到了新加坡、澳大利亚避风头，至今不敢回国。

孙坚嗅到了不详的先兆 铁矿石价格波动越来越大；行业混乱程度， 已到了无法容忍的地步 ，整顿风暴随时会到来。 孙坚用 惨烈 来形容当时的铁矿石贸易市场，行业里惯用的压单压货对策，使很多贸易商撞到了枪口上，尤其是中小贸易商；但随着经济复苏，一场场豪赌又开始重新上演。

由于西澳的铁矿石资源已基本被必和必拓、力拓严密控制，包括FMG在内的矿山，逐步扩大直销范围，削减贸易商客户。 从2007年开始，孙坚开始将一半业务转移至进口印度铁矿。 上周，孙坚听说媒体报道 中钢协已禁止其会员进口含铁量低于60%的铁矿石 ，他打电话四处求证该消息， 印度矿的品位一般比较低，如果真是这样，我们要削减一半以上的业务。

孙坚表示

随后，中钢协秘书长单尚华澄清说，目前只是口头呼吁，至于会否形成正式文件， 还不好说，都有可能。 中国铁矿石交易逐渐繁荣之初，政府配发给部分企业铁矿石进口资质和长协矿指标，没有进口资质的企业则只能在现货市场购买。

孙坚表示

像孙坚这样的铁矿石贸易商，在国内至少有大大小小上千家，其中只有112家有铁矿石进口资质。 进口权的不平等，形成了进口铁矿石价格双轨制。

在双轨制下，谁能搞到批条，搞到信用证，搞到货，谁能发财。 孙坚认为，国内铁矿石贸易买办色彩很浓厚，巨额利润掌握在一小撮利益集团手中，存在腐败是必然的。 我敢保证，这个行业，凡是能做大的，都必须运用一些不可告人的手段，否则怎么起家？ 目前，政府正在着手整顿铁矿石贸易市场，但尚未任何政策具备可行性。 像13年前预感到珀斯的财富风暴正在来临一样，如今，孙坚也隐约感觉到，中国铁矿石贸易行业整顿的利剑快要从头顶落下了。

不是先前的幽州旗帜了，也隐隐约约的猜到了来人十分有可能是那苏仆延王，对于乌桓，公孙康十分了解。